Давняя вражда двух гигантов
На днях я наткнулся на интересный исторический факт о взаимоотношениях крупных корпораций, который стоит того, чтобы поговорить о нём подробнее. Оказывается, в эпоху Nintendo DS компания Марио просто напросто перестала продавать свою продукцию через Amazon. Звучит странно? Давайте разберёмся, что же произошло.
Когда Amazon захотел слишком много
Бывший президент Nintendo of America Реджи Філс-Эме совсем недавно поделился любопытными деталями во время лекции в NYU. Получается, Amazon предъявил к Nintendo совершенно несправедливые требования — компания хотела получить особые условия, которые бы позволили ей продавать консоли по ценам ниже, чем у конкурентов. Речь шла не просто об обычной скидке, а о нарушении соглашений между производителем и остальными ритейлерами.
Здесь важно понимать контекст того периода. Amazon в 2000-х годах активно расширялся и хотел доминировать на рынке электроники. Компания была готова идти на радикальные меры, чтобы подсечь цены даже ниже, чем у Walmart. Но Nintendo такие игры не устраивали.
Почему это было критично
Давление на цены — это, конечно, хорошо для покупателей, но только на первый взгляд. На самом деле такая практика разрушает отношения между производителем и другими торговцами. Если Amazon получил бы привилегированные условия, это бы подорвало доверие GameStop, Best Buy и местных магазинов к Nintendo.
Более того, по словам Філс-Эме, то, чего требовал Amazon, потенциально могло нарушить антимонопольное законодательство. Речь идёт о дискриминационных условиях поставок и демпинге на рынке.
Счастливый конец
К счастью, обе компании в конце концов нашли общий язык. Сегодня через Amazon вполне можно купить актуальные консоли Nintendo, включая Switch и будущие модели. Но справедливости ради, долгое время прилавки Amazon были пусты от Nintendo-продукции — это была настоящая «холодная война» в розничной торговле.
История показывает, что даже гиганты индустрии должны соблюдать правила честной игры. Не всегда низкие цены — это то, что нужно рынку в долгосрочной перспективе.